FECHA NUEVA ADICIONADA. Tres palabras que pueden ser música para los oídos de promotores y líderes de recintos. Agregar fechas es un buen negocio y a veces incluso forma parte de la comercialización de eventos en vivo. manual.
Pero, ¿y si una función adicional es una ocurrencia tardía? El entusiasmo del anuncio inicial y la preventa podrían haber desaparecido hace mucho tiempo. Invertir en una base sólida de marketing digital es imprescindible. cuando tu equipo se sorprende con 10.000 entradas adicionales para vender.
Organicemos un evento mercadotecnia estrategias y comparte ejemplos del mundo real de marketing de ciclo de vida que pueden convertir esas múltiples noches en múltiples paradas AGOTADAS.
1. Comprensión del ciclo de vida de marketing de varias noches
Promocionar un evento único significa centrar todos los esfuerzos en un solo momento — Un espectáculo, un día, una entrada. Sin embargo, con un evento de varias noches, los especialistas en marketing deben considerar la demanda de entradas para múltiples fechas, asegurando que el entusiasmo se mantenga alto más allá de la euforia inicial. Al observar la línea de tiempo de un evento de un día frente a un evento de varias noches, nos encontramos con diferentes necesidades para garantizar el éxito. Al tener una base sólida en marketing digital, puedes obtener información sobre tu audiencia: quién compra estas entradas, cómo las compra y cuándo las compra. Tener estos datos a mano es el primer paso para garantizar el éxito de futuras compras de entradas.
2. Estrategias de retargeting y segmentación de audiencia
Usando códigos de seguimiento, como píxeles – pequeños fragmentos de código invisibles incrustados en un sitio web que recopilan datos sobre el comportamiento del usuario – en las páginas de venta de entradas permite a los especialistas en marketing mostrar anuncios a compradores potenciales que mostraron interés pero no compraron.
No obstante, es mejor tener tus propios datos que datos de terceros, al interactuar y construir una relación con tus fans. Los datos de primera mano pueden ser más confiables y valiosos que la información proporcionada por Google, Meta, TikTok y otros, debido a las limitaciones del rastreo tradicional, como las restricciones del navegador, el bloqueo de cookies de terceros, los bloqueadores de anuncios y las regulaciones de privacidad.
Al combinar esas técnicas de recopilación de datos, es posible recuperar ventas perdidas registrando la actividad de participación de los fans y permitiendo anuncios de retargeting. Esto significa que si los usuarios se van sin comprar, más tarde podrían ver anuncios que les recuerden el evento. Esto también se puede utilizar para aprovechar las campañas de correo electrónico y SMS para impulsar el interés en fechas recién agregadas.
3. Aportando marketing de prensa e influencers
Involucrar a los medios locales y a los blogueros garantiza una cobertura constante, con entrevistas exclusivas y contenido entre bastidores que mantienen el evento en el ojo público. Como sabemos, los influencers de las redes sociales pueden ayudar a amplificar el alcance al compartir contenido orgánico, como experiencias de conciertos en vivo, emocionantes ofertas de comida/bebida y sorteos de entradas, lo que genera expectación y fomenta las compras de última hora.
Además, el contenido generado por los artistas, incluyendo imágenes entre bastidores y momentos de backstage, ayuda a mantener el compromiso de los fans y fomenta una conexión más profunda con el evento. Al consolidar estas estrategias, los recintos pueden maximizar la visibilidad y asegurar que las noches adicionales mantengan una alta demanda.
4. Evaluación del éxito de las estrategias de marketing digital para fechas de presentación adicionales
Al analizar los resultados de tus estrategias de marketing digital para fechas de espectáculos adicionales, comienza estableciendo objetivos claros y KPIs (por ejemplo, ventas de entradas, tasas de interacción). Recopila e integra datos de primera mano de diversas fuentes, como plataformas de venta de entradas e interacciones en redes sociales, para obtener una visión completa del comportamiento del usuario. Mide la efectividad de diferentes canales de marketing, compara el rendimiento de las fechas de espectáculos iniciales y adicionales, y comprende la segmentación de la audiencia para adaptar futuras campañas.
Además, evalúe el éxito de los anuncios de retargeting en la generación de ventas de entradas y ajuste las estrategias basándose en los datos de rendimiento. Al analizar a fondo los resultados, puede tomar decisiones basadas en datos, refinar sus estrategias y lograr un mayor éxito con las futuras fechas de espectáculos adicionales.
Cómo la estrategia digital de UBS Arena impulsó las tasas de conversión y las visitas orgánicas en 2.5 veces
El nuevo hogar de los New York Islanders, el UBS Arena, ha estado atrayendo audiencias de todo el estado y más allá con su emocionante cartelera de eventos deportivos y musicales. Al aprovechar la plataforma usheru Connect, que proporciona una solución web integrada, UBS Arena ha podido automatizar y escalar sus esfuerzos de marketing digital con herramientas esenciales centradas en la participación de los fanáticos y el crecimiento de la base de datos.
La solución Usheru Connect se alinea con los objetivos principales de UBS Arena: automatizar los procesos de programación web de eventos, mejorar el SEO para impulsar el tráfico orgánico y recurrente al sitio web, y construir una base de datos integral de audiencia para fomentar el crecimiento a largo plazo de la comunidad.
En un mercado altamente competitivo, donde los principales actores compiten por la atención de la audiencia, lograr un crecimiento de 2.5 veces en las tasas de conversión y las visitas orgánicas es un logro significativo.
Conclusiones finales
Beyoncé añadió siete conciertos adicionales en estadios a su COWBOY CARTER TOUR días antes de que las entradas salieran a la venta al público en general. Serían 500.000 entradas en total en el SoFi Stadium de Los Ángeles.
No todos los espectáculos tienen una ‘beyhive’ para correr la voz o llenar tus asientos. Tener una estrategia de marketing de eventos para anticipar los deseos de tu audiencia puede ser un as bajo la manga para maximizar la venta de entradas.
Una plataforma robusta puede actuar como un centro neurálgico para tus análisis y apoyar a tu equipo en la toma de decisiones basadas en datos. La automatización de tareas puede liberar tiempo valioso, permitiéndote concentrarte en crear momentos inolvidables para los aficionados.
usheru puede ofrecerle a usted y a su local un análisis gratuito y sin compromiso de su sistema de marketing digital.
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